Devriez-vous abandonner les clients (et les emplois) peu rémunérés ?

Au début de ma carrière de pigiste, je tombais toujours dans un dilemme en citant mon prix pour les travaux de pigiste. C’était difficile parce que, d’une part, je ne voulais pas perdre des travaux en cotant trop haut ; par contre, je n’aimerais pas être sous-payé. C’est l’histoire à laquelle de nombreux pigistes sont confrontés au cours de leur carrière.

Chaque pigiste, à un moment donné (mais plus souvent au début) de sa carrière, devait se contenter d’un salaire bas. Il est rare de trouver quelqu’un qui commence une carrière de pigiste avec des emplois bien rémunérés. Cela viendrait beaucoup plus tard après qu’ils ont déjà fait leurs preuves, leur crédibilité et leur valeur.

Tremplins

Il est important que les pigistes apprennent à accorder l’importance qu’ils méritent aux emplois peu rémunérés. Ces emplois ont leur propre place dans l’échelle professionnelle du succès. Ces emplois à bas salaire agissent comme une plate-forme pour atteindre un plus grand succès.

Plus important encore, il vous prépare à décrocher de meilleurs emplois. Ça aussi vous apprend les subtilités du métier de freelance.

Que vous soyez designer ou écrivain, ou tout autre type de freelance, les emplois peu rémunérés vous permettent d’être plus détendu et de travailler avec une plus grande liberté. Le fait est qu’un certain degré de liberté aide à développer votre expertise.

N’oubliez pas que les clients à bas salaire sont plus tolérants, ce qui vous permet d’apprendre pendant que vous travaillez. Les clients bien rémunérés ne sont pas si indulgents car on s’attend à ce que vous fournissiez des résultats de haute qualité pour le prix qu’ils vous paient.

Les avantages d’attentes moindres

Je me souviens très bien du début de ma carrière d’indépendant. J’ai eu des difficultés à décrocher des emplois réguliers, à l’exception d’un client qui m’a donné des emplois réguliers.

Je peux ou non recevoir des emplois d’autres clients, mais j’aurai toujours les mains pleines d’emplois de ce client. Elle avait beaucoup, et elle me payait de petites sommes, mais elle m’occupait, et surtout, elle m’a signalé mes erreurs.

J’ai eu l’occasion de les rectifier et de perfectionner mon art. Et les résultats étaient clairs. Je me suis amélioré et de meilleures offres sont arrivées. Et c’est là que j’ai réalisé que mon un client à bas salaire m’avait appris les subtilités du métier, même sans que je le demande.

Abandonner des clients ?

Les emplois bien rémunérés sont généralement réservés aux experts, ceux qui ont prouvé leurs compétences et ont appris leur métier. Ceux qui sont maintenant prêts à libérer leurs compétences et leur expertise dans des environnements hautement professionnels (et parfois impitoyables).

Évidemment, il n’est jamais facile d’obtenir régulièrement des emplois bien rémunérés à moins d’être là depuis un certain nombre d’années et d’avoir établi votre réputation et votre carrière de pigiste.

Cependant, une fois qu’ils ont obtenu quelques clients bien rémunérés, de nombreux pigistes (que je connais personnellement) commencent à prendre les choses en main. Ils abandonnent leurs anciens clients peu rémunérés, car ils pensent qu’ils ont maintenant l’expérience et les références pour de meilleurs clients.

Les résultats sont devenus distincts avec le temps. Alors que ces pigistes profitent de leur nouvelle gloire, ils ne termineront leurs missions qu’avec des clients bien rémunérés, puis resteront inactifs pendant de longues périodes, attendant que leur prochain projet bien rémunéré tombe sur leurs genoux.

Perdre le contact

Depuis qu’ils travaillent moins et attendent plus, ils ont moins d’occasions de pratiquer leurs compétences. Certains perdent leur avantage et leurs traits de caractère gagnants, et pire que tout, le manque d’emplois les a rendus paresseux. C’est quelque chose dont les indépendants doivent se méfier.

Être indépendant, ce n’est pas seulement avoir des projets et gagner de l’argent, mais aussi comprendre la beauté de la pige et la discipline dont vous avez besoin pour être dans l’entreprise. C’est aussi un métier en réseau et basé sur le respect mutuel.

Pourquoi s’en tenir aux clients peu rémunérateurs ?

Si la question ici est « les indépendants devraient-ils se débarrasser complètement des clients à bas salaire après avoir obtenu des clients à haut salaire », alors la réponse est définitivement non. Le fait que tous les pigistes ne sont pas en mesure d’obtenir régulièrement des emplois bien rémunérésest une raison suffisante pour eux de s’en tenir également aux clients à bas salaires.

De plus, le fait demeure qu’il y a toujours une pénurie d’emplois bien rémunérés. Ces emplois tombent rapidement sur les genoux de quelqu’un d’autre dès qu’ils arrivent. Par conséquent, rayer les clients à bas salaire de votre liste de contacts est un acte qui n’est pas recommandé.

Même si vous avez commencé à avoir des clients bien rémunérés, continuez à travailler pour au moins quelques clients peu rémunérés. Vous ne savez jamais quand vous pourriez tomber sur une période de sécheresse. Les insécurités de la pige peuvent vous rattraper et elles sont de véritables sources d’inquiétude.

Trouver un équilibre

Néanmoins, vous devez trouver un équilibre lors de la sélection du projet à accepter et de celui à rejeter. Il y a une mince ligne qui sépare les pigistes très performants des médiocres.

Ceux qui ont beaucoup de succès élaborer une stratégie de carrière et toujours utiliser pleinement de leur temps précieux et de chaque opportunité. Ils comprennent que les opportunités pourraient bientôt se tarir et, par conséquent, ils construisent une base de données de clients et travaillent pour tous les satisfaire. Ils savent comment gérer les moments difficiles et ont presque toujours les mains pleines.

Les pigistes qui ont atteint un succès moyen peuvent tomber dans le piège d’être trop confiants. Certes, ils chercheront à saisir des opportunités bien rémunérées, mais lorsqu’ils en obtiendront une, ils croient en fait que davantage de ces opportunités se trouvent à chaque coin de rue, prêtes à venir frapper à la porte.

Même s’ils n’y croient pas, ils agissent en conséquence lorsqu’ils commencent à négliger leurs anciens clients peu rémunérés. Ces pigistes peuvent faire face à une grave pénurie de travail et apprendront probablement à leurs dépens que il faut du temps et des efforts pour se constituer une bonne clientèle.

Améliorer votre classement

Les formules de succès changent très vite dans un monde de freelance. Ceux qui viennent d’entrer dans la pratique et qui n’ont qu’un ou deux clients bien rémunérés devraient également conserver un bon nombre de clients peu rémunérés afin qu’ils ne manquent pas de travail.

En attendant, ils devraient continuer à améliorer leur réputation et continuer à travailler pour attirer davantage de clients bien rémunérés, ce qui n’est jamais facile, même pour les vétérans bien établis. Si vous êtes un pigiste très habile, avec le temps, vous pourrez obtenir de meilleurs clients.

Au fait, ne gâchez jamais votre relation avec l’un de vos clients – vous ne savez jamais quand les temps peuvent changer et vous devrez peut-être recommencer à tendre la main à vos anciens clients.

Emballer

L’histoire peut différer d’un pigiste à l’autre, mais pour moi, les clients à bas salaires étaient responsables de mes progrès. Et je leur en suis toujours reconnaissant.

Une fois que vous vous serez établi dans le métier, il ne sera peut-être pas possible de travailler pour l’un d’entre eux ou pour tous à long terme, mais il est néanmoins important que vous reconnaissiez leur contribution.